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B站,品牌营销必争阵地!

时间:2020-4-20 作者: 来源:

B站,品牌营销必争阵地!:提起今年的刷屏级视频,第一个想起的应该是《钉钉本钉,在线求饶》,疯狂涨粉100万后,钉钉及整个阿里动物园就在B站开启了鬼畜之路。4月,全国学生陆续开学,钉钉又迎来了卸载危机,于是再次在B站推出了

B站,品牌营销必争阵地!

 

提起今年的刷屏级视频,第一个想起的应该是《钉钉本钉,在线求饶》,疯狂涨粉100万后,钉钉及整个阿里动物园就在B站开启了鬼畜之路。4月,全国学生陆续开学,钉钉又迎来了卸载危机,于是再次在B站推出了《钉钉开学钜献》,目前已经有了54万播放量和1.9万的弹幕。

钉钉瞄准B站,无疑是看中了B站的高粘性年轻用户和强大的出圈能力。除了钉钉,阿里、腾讯、小米、完美日记也都在布局B站。B站作为Z世代最大的聚集地,是品牌与年轻人之间的连接纽带,也是品牌年轻化的重要营销阵地。

B站:Z世代高度聚集的文化社区

bilibili(哔哩哔哩)又称B站,原是一个ACG相关的弹幕视频分享网站,现在则以PUGV(专业用户自制视频)为主要内容,是国内知名的年轻人文娱社区。B站既不同于腾讯爱奇艺等视频网站,也不同于抖音快手等短视频平台,拥有着强烈的特色:

1.坐拥全国四分之一的Z世代

毫无疑问,占全国人口五分之一的z世代(1995-2009年间出生的人),正在慢慢成为市场上的消费主力军,他们拥有较高的付费意愿,月均可支配收入达3500元,各大品牌都纷纷聚焦于“如何获得他们的关注度”。而B站拥有1.28亿Z世代用户,占总用户的82%,平均每四个年轻人就有一个在B站。

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2.年轻用户造就独特的文化氛围

b站的弹幕文化和二次元文化是维系用户黏性的两大支柱。现在的年轻人都已经习惯看视频开弹幕,弹幕成为这个时代另一种意义上的社交,不仅是用户与up主的互动渠道,也是用户与用户的互动,是陪伴感的来源。

B站原是二次元爱好者的聚集地,尽管现在B站想撕去这一标签,内容种类也更加多元,但二次元属性依旧强烈。

另外当同样的热点事件出现在不同平台,B站画风并不像微博那样立场鲜明言辞激烈,也不像知乎一样理性分解原因结果,而是以戏谑、吐槽来消解事件矛盾,这样的文化氛围使得它成为许多刷屏金句、沙雕画风和鬼畜视频的发源地。

3.年轻化的社区氛围成就高黏性的用户关系

目前,B站用户的日均使用时长超过85分钟,日均视频播放量达到7.3亿次,月均互动数达到25亿次,正式会员一年后的留存率在80%以上。

B站,品牌营销必争阵地!

B站UP主相比较其他平台更加注重与粉丝的情感联系,与粉丝的黏性也比较高。

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抓住B站,捕获年轻消费者的目光

想要抓住年轻人的目光,占据B站这一营销阵地,就必须尊重B站的传播规律和文化特性。

1.确定目标

首先,品牌进军B站应该确定清楚自己的目标,是为了增加品牌曝光,还是进行产品推广。如果是为了增加品牌曝光,可以像钉钉和小米一样,建立自己的品牌号,原创具有话题性的内容或者提供素材引导用户进行UGC生产。如果进行产品推广,则可以选择参加B站的“商业起飞”推广,或者与选择与自己产品相适配的UP主进行合作。

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2、选择UP主

选择UP主进行合作除了要确定其与产品适配性外,还要考虑该UP主往期内容播放量、点赞量、弹幕量、与粉丝的情感联系等指标,另外UP主的视频风格也是广告投放成功与否的重要原因,幽默搞笑类的UP主即便投放硬广,粉丝们也会表示理解和支持:“让他恰!”严肃的专业类up主可能更适合软广。

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3.敢于自黑,主动造梗在B站,越黑越火,越怂越萌,沙雕夺人眼球,鬼畜赚得人心,吴亦凡的大碗宽面,雷军的Are you ok得到了多少人的吐槽,就收获了多少的流量和知名度,至今久盛不衰。品牌营销不要害怕走下神坛,而要主动造“梗”,与消费者玩到一起,引导UP主进行二次加工和传播。

B站,品牌营销必争阵地!

目前双微一抖三大平台的红利慢慢到了天花板,而B站才刚刚引人注意,处于发展的初期,入驻的品牌并不多,是品牌营销下一个大展身手的必争之地,如果能立足于年轻人的喜好,深耕年轻圈层,着力探索他们的情感诉求,那么Z世代也不会让你失望。

备注:本文部分图片来源于《B站2020年营销通案》

锦策,一家集品牌设计、新媒体营销、技术开发、网络推广为一体的品牌综合服务商。锦策认为只有适应不断变化的市场,将实效与创意结合,真正用甲方思维思考,才能持续为企业提供有效解决方案。

 

作者:锦策营销

来源:锦策营销