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小红书推广营销指南,教你避开90%的坑

时间:2020-4-20 作者: 来源:

小红书推广营销指南,教你避开90%的坑:面对小红书精准的2亿年轻女性用户群体,看着蛋糕流口水也不行,总得做些什么,我希望你在小红书的推广,不是囫囵吞枣的那一种,下面分享一些经验所得,10分钟的阅读,或许能省你10万以上的

小红书推广营销指南,教你避开90%的坑

面对小红书精准的2亿年轻女性用户群体,看着蛋糕流口水也不行,总得做些什么,我希望你在小红书的推广,不是囫囵吞枣的那一种,

下面分享一些经验所得,10分钟的阅读,或许能省你10万以上的费用。

NO.1 水军&正常用户

讲下水军,像下面这种刷数据的服务商,某宝或者随便找个乙方,就能找到非常多,不要觉得水军是一小部分,有数据的地方,就会有水军。

接着,我们随机挑几个小红书KOL,用手机APP打开达人主页,点击粉丝进去,就能看到KOL的粉丝列表,

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往下滑,一般滑个10下左右,发现都是这种账号的时候,要警惕了,

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水军特征:非主流昵称,头像清一色唯美风,关注数量基本高达3位数以上,

而正常用户,应该是下图这样的,一些头像昵称带符号的,是用户太懒没设置,小红书给默认的。

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NO.2 优质的KOL

筛选KOL过两关,复投KOL过3关:

1.水军检测,用前面查看KOL的步骤查询水军占比,在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候,才算初步通过。(列表一次只显示10个粉丝,查1万的粉丝要划1000下,千万别觉得麻烦,相比较投放费用,划10分钟粉丝列表,也就不算什么了,事实也证明,没多少KOL经得住真粉过万的考验)

2.互动数据,分析最近更新的笔记内容,根据以下方法查看互动数据有无异常,

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a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的,点赞多。

b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的,会有比较多评论。

c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d.除上述某些特别情况,大部分情况下,收藏>点赞>评论&转发。

3.执行对接

a.服务态度:真诚、认可、配合。

b.专业能力:构思框架、写文案、拍摄、修图。

c.转化意识:会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和,并做好评论引导,尽可能帮助甲方达成转化。

NO.3 劣质KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议,这些糟心的情况源头多是以下2点,

a.粉丝数据全靠刷,心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受(因为根本没真粉),所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写(也没专业能力给到好建议),但是这种唯命是从的对接不叫配合好,而是低效!

b.挣钱太容易

广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会,钱来的容易,造就了眼高手低的品行,

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至,市场大多数KOL被吐槽,多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的,

KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖,选对了是强强联合,选错了那就是鸡犬不宁。

除以上两点外,因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷,很多劣质KOL就开始建立微信群抱团取暖,互评互赞,要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论,那十有八九,是要水了!(除了评论难刷,阅读数也不好刷)

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NO.4 平台的流量机制(重点)

想做好小红书渠道的推广投放,对小红书流量机制的了解,是必不可少的。

而渠道流量机制不变的特征就是“变化”,机制会随着时间不断衍变升级,就和百度的算法一样,随科技发展和信息量用户量的增大,机制也在更新迭代,现阶段基本是月一小变,季度一大变,我们需要做的是顺应机制,才能事半功倍。

下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。

a.千人千面,当笔记发布后,官方会识别笔记原创质量,笔记质量官方识别合格后就会流入到公域(搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域),如果笔记连公域进不去,那么是无法被推荐的。

b.权重机制,当笔记流入到公域后,平台根据用户喜好进行千人千面的曝光,账号权重越高优先级就越高,获得的曝光量就会越多,权重的高低是由注册时间,笔记数量,活跃度,粉丝量,赞藏数,评论转发数等相关联的,

权重高特征:账号资料完整,头图风格统一,图文结构完整,主页、评论区不涉及违规内容,近期笔记,互动较多

c.流量来源,一篇笔记的流量来源,主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块,

影响发现曝光量因素:笔记内容所关联的用户需求热度,发布时间,发布账号权重,内容互动量。

粉丝曝光数:粉丝黏性及粉丝活跃度(真粉)。

话题流量曝光数:话题热度,发布时间,匹配度(根据平台算法),互动量,

关键词搜索曝光数:匹配度(根据平台算法),账号权重,互动量,

发布时间:中午12点30到14:00,周日到周四下午17:30到晚上20:30,周五到周六的21:00到23:30。

相对来讲,工作日的流量分布时间点会比较集中,周末的流量比较大,但是比较分散,选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。(虽然不一定高特别多)

NO.5 内容质量(重点)

在小红书做种草推广,是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享,效果要想好,就一定要注重内容质量,如果你拿shi一样的内容扔到消费者面前,那么,消费者回馈给你的,也会是一坨shi一样的传播效果。

相比较其他平台,在小红书做内容营销,除了内容本身需要有深度的价值,还需要迎合平台的流量机制,

那么,需要注重什么细节呢,先看下这几个数据。

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曝光数和阅读数,

曝光,是平台基于笔记内容,通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数,

阅读数,是从列表点击进笔记里面的UV次数(一个IP一天只能提供一个阅读数),

我们要达到种草效果,一方面需要考虑尽可能多获取曝光,另一方面是尽可能多吸引用户阅读,

所以内容推送到用户面前的第一关,“头图+标题”就显得尤为重要了,

好的头图标题,打开率能在20%-30%左右,差的头条和标题,打开率只有10%以内,甚至低于5%,

为了达成种草效果,我们需要用户去消费内容,阅读数则是最好的数据考核标准,

好不容易得来的曝光,因为头图和标题导致的阅读流失,用阴沟里翻船形容,再贴切不过了。

下面是随手扒的一些上推荐的笔记内容,

小红书推广营销指南,教你避开90%的坑

头图标题都是琳琅满目的,如果自己的内容标题头图普普通通,怎么让消费者买单呢?

下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧,

a.惊艳、令人向往的场景图,图片要精美,场景是大多数用户所向往的,可以是风景、某些瞬间或某些剧情。

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b.直接晒痛点,痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合,不要过度也不要不痛,

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c.直接上效果图,直接上痛点和结果,在不过分浮夸的前提下反差越大越好。

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d.把内容中心价值摆出来,如果是干货、教程之类,直接在头图把内容价值放显眼。

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曝光和阅读数讲完,也知道头条和标题的重要性之后,我们再来看下2个素人账号的文章阅读数,

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一个是靠互粉涨了500多粉丝的账号,另一个更是只有26个粉丝的账号,但是文章阅读数,多的有高达3000多和5000多阅读数,按比例,3000多和5000多的阅读,曝光至少有万以上,所以说,内容做的够好的时候,平台是会赋予相对应的曝光回报的,

我们花钱请KOL进行投放广告的目的,应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热度,去获取更多的曝光和阅读,从而达成种草,而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给KOL的粉丝看,小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝,而是在内容本身,KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据,去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等;

再具体到内容的写作技巧,图片技巧,文字技巧,那又是一箩筐的细节了,主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用。

NO.6做一个专业的甲方

并不是每一个KOL都足够了解平台,有些KOL,写着写着就火了,

并不是日常笔记数据好的KOL,推广笔记还能像日常更新的数据好,毕竟优秀的推广笔记除了内容价值,还得结合转化技巧,

并不是每个KOL都很傲气,有时候是缺少指引,

所以,做一个能输出专业brief的广告主,做一个能提专业修改意见的广告主,做一个能专业审稿的广告主,做一个协调能力强的广告主,做一个善于分析数据的广告主,如果都不擅长,就找一个专业靠谱的乙方。

以上,是近期投放的经验分享

 

作者:我是小D

来源:我是小D

 

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